销售人才常见面试题和分析

发布时间： 2015-07-21　|　浏览数：287　|　字体：T T T

销售岗位，对于每一个企业来说都是非常重要的，是每个企业战略性发展的重心。所以销售人员的招聘成了企业柳州招聘任务的重点。下面恒安柳州人才市场就业指导师整理了一些销售岗位面试的问题和分析，让想从事销售行业的广大求职者一个参考。

1、对于销售人员来说，什么是最重要？

分析：围绕：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风这三个内容作答。因为销售需要面对不同的人群，所以人际交往能力及应变能力十分重要。

2、关于公司产品和面向的顾客群你了解多少？

分析：这个主要是询问面试者对于应聘公司的了解。所以。面试前你应该对面试公司的产品有一定的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群。

3、对于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？

分析：这一个问题考察的是面试者对于销售这一职业的热爱程度和价值取向。

4、你如何劝顾客购买公司的产品？

分析：顾客购买东西只是一瞬间的事，之所以犹豫不决一是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满意，在现在社会，大部分人都是追求着性价比高的东西、因此对于销售人员来说，将产品的性能优势完全的展现在顾客的眼前，让顾客产生物超所值后才能达到销售结果。

5、购买产品的主要原因是什么？

分析：大部分购买产品的客户，并不仅仅考虑产品的价格或者是质量，每一个人购买产品的目的都是不同的。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
　　6、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的？

分析：这里主要是考察应试者的灵活应变能力。任务量大是销售工作中常见的问题。你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。

7、怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

分析：对于销售来说，成功推销出去并不困难，难的是如何有“回头客”。因此，和顾客良好有效的保证沟通，让其感觉到你的服务的延续性。

8、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

分析：随着现在工作节奏的增快，电话销售、网络销售成为了一种双方沟通的新方式。在电话中先向客户推销你的产品，等双方谈的差不多了，再约定具体时间当面详谈，既能节省时间，又能降低成本。因为双方无法见面，所以，电话销售中如何让对方感受到你的诚意是你回答的一个重点。

9、你能接受加班及经常出差吗？

分析：对于销售，上班时间比较灵活，外出和客户洽谈可能会需要你经常的加班和出差。所以，在这一问题上要考虑清楚。